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销讲培训:大印学员张龙伟年产值如何从4千万做到3个亿?

来源:来自大印学员分享   发布时间:2021-02-23   点击量:50

分享一个年产值从4千万做到年产值3个亿元的创业故事!


我叫张龙伟,我是2017年进入大印文化课堂,我的公司是2009年创办的,途中我也学过了很多课程,但是我还是很感谢介绍我来大印文化的孙志文孙总。



在进入大印文化学习之前,我讲讲我之前公司是怎么做的。
我原来是做摄影师的,当初在广州柯达做专卖店,因为数码相机的普及,这个行业慢慢就没得做,后面就改行做了门窗。
从2009年5月开始,当时没做过企业做的是店面,做大到企业后发现,确实店面的人和工厂的人完全是两码事。
管理也不懂管理,特别是在说话。所以我记得,当我招到17个人的时候,我就开始给大家开会。
哇!一开会我的脚就不断的在抖,虽然说都是员工,但也怕!
我从2009~2017年,做了七年,公司产值也就四千万,七年了,但经销商的数量一百家不到。
我们门窗做得非常好,在整个行业当中属于高端门窗,在隔音、安全方面上都做得非常棒。
东西虽好,但其实我们做的也很艰难。
我们每年也都参加展会,也开招商会。我记得2013年开始,每年我都会举行招商会,我们把全国各地的一些客户拉过来,几百人在这里包吃包住、包接包送,甚至包穿!请讲师上台。
2015年的时候,我请的讲师和我说,讲一节课收六万元。
当时来了有三百多人,总共花费了几天时间,一个做培训又做招商、又做了礼品、一些奖项,包括邮费,总共花了300多万,最后只招了19家。
以后的每一年,我最怕的就是年底了!开工厂的都知道,最怕就是员工流失。
每年到了年底,我一定要把每个员工一个一个的叫过来和他们去聊,生怕他们走了。
到了2017年的时候,工厂已经有了一百多人了。那个时候我就发现我在口才这一块非常欠缺!
经常需要招商、我经常也要上台演讲,因为我讲不到内容,讲不到员工的心里去,所以员工流失很大。所以自己总是感觉赚钱非常艰难。
我记得2014年的时候我跟同行一起去欧洲出国游。哇!看到他们花钱那种感觉,我是真的一直都不敢花。
后来这些同行就开始嘲笑我说:老张你是不是没钱啊?说说心里话,当时赚钱真很难,不敢花。记得李万博老师说过一句话:一个不敢花钱的人,一定是对未来不看好,没有希望。
其实我真是那么回事!
这么多年来,我们也请了很多高管,所有请过来的人最多干个一年半载,甚至几个月,几乎都跑了。
很多我们在别的公司挖过来的人,人家在别的公司干得好好的,但到了我公司之后就发现不好用。
为什么?因为养不住!也就是说hold不住,因为老板的格局太小。
2017年来到大印文化,当时听万博老师讲课第一天上午,我相信在座很多人都有感觉,第一天上午我连洗手间都没去。
因为老师讲的东西,我觉得全部好像是针对我说的一样,没有格局,不懂分钱。



学习之后,我的痛苦就开始远离了,我的幸福生活就开始来了。
说真的,我去学习之后才发现,我们原来招商为什么那么难找?
是因为我们不懂说服力!

客户都是带着他的“框”来的!我们的产品虽说好,但是佛山做门窗的大大小小的品牌五千多家,你说,我们能干倒最便宜的吗?

以前我们的销售人员都是在说:我们的产品怎么怎么便宜,我们的产品怎么怎么好,我们政策怎么怎么优惠!
你说这么去谈,我们客户看一下,别人的好像比你的还便宜,东西在某个地方可能还比你好,政策也比我们优惠。
你说这生意怎么做?我相信在座的各位很多人也遇到过这样的问题!
但是我学完万博老师的课程之后,我就发现了这个问题。我当初是在学销讲的第4天,销讲一共5天时间,其实我只学了四天。

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那会是七月份,有客户来了,当天晚上我就拿着话筒上台讲。
每年七月份我们做建国展的时候,每天晚上都会有几十个人、上百人拉到工厂去成交,平时我们会请别人来成交。

这一次呢,就我自己上台成交,我就跟大家讲:

我说:“各位你们来佛山找品牌、找好的门窗,没错,你们觉得哪家是最好的?很多人说哪家哪家好!
我说:“在佛山没有一家是最好的,为什么呢?你拿现在一线品牌价格最高的的产品和我比,我有很多点要比他们好。你说我的产品好吗?很多不知名的他也比我好。”
大家想想有没有道理,我就通过万博老师的“换框术”,他们带着“框”要找便宜的,要找好的。
我就问大家,各位是便宜的赚钱还是贵的赚钱?
大家都说贵的赚钱。
我说:“你明知是贵的,那今天还找便宜的是不是有问题?”
有的人就说:哎,人家有什么什么的优惠,人家给了给我们样板,样品都全部免费。
我说:“兄弟啊,如果这家公司免费给你的,你千万不能要。
我就问你一句,如果你在你当地,你的产品已经卖的供不应求忙不过来了,你的同学、你的朋友、你的亲戚叫你不赚钱跟他干或者是亏一点跟他干,你愿不愿意?”
他说:肯定不愿意啊。
我说这是对的,能免费给你的证明什么?他的东西不好卖嘛,他东西不好卖你还跟他合作?
“所以说各位呀,你们来到佛山就不要想着贪便宜,要贪便宜呢,你们在当地多转小厂,他们的都是最便宜的,你来佛山找最便宜,你不有病吗?”
最后这些客户,当场一百人都不到,就一个晚宴的时间,我收了18家。比起我2015年的时候,我花了300多万请讲师,那个时候也才收了19家。
后来我就一直培养我们的招商人员,就是通过我这个逻辑。
我们不去和人家比价格,也不去和人家比优惠,也不比哪家和哪家最好。当然,我们必须要相信,我的产品是最好的!
就这样,后来我整个招商从2017年到2018年,每年都可以招一百多家。也就是说我一年干了以往七年的量,就是改变话术!



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包括现在我们在跟红星·美凯龙合作,红星全国有400多家店,如果他们每家店都给我安装的话,你说我有多少店?
明年的招商会,已经不需要我上台讲了。我已经把我的能力全部复制给到我的几个高管
所以我觉得:老板,真正要想做轻松的老板,就得会说!

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再讲个比较痛苦的事情:
在座的我相信也有一部分是做经销商的,我可以说:“现在整个门窗行业,几千家门窗厂,没有一家门窗厂敢把所有经销商建个群,就算是建了群,群里可能说的全是负能量内容,只要你有一点问题,他就会在群里说。
所以导致了很多的同行不敢建群。
但是我可以打开我的微信群,群里有四百七十多家,没有一个会在群里说负能量内容。

以往每年开经销商大会,我最怕的什么,就是这些负能量的!
一上来就跟你提这个也不行,那个也不行,这个服务不到位,那个也不到位,说了一大堆,晚上我们最少要搞到两点钟。
我们整个团队就是有七八个人,我和我的拍档,带着我们的团队每个房间去给这些负能量比较大的,这种有问题的去跟他们解释,去跟他们安抚,去跟他们道歉。
你们想想,这种生意真不是人做的,好累!

2018年是我的第八届经销商大会,其实当时我是想邀请万博老师给我讲的,后来因为各种原因,我就自己上,因为我发现讲门窗、了解我的经销商,我肯定比万博老师厉害,因为他不了解。


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那一天,我说晚上不用去夜访了,不用再像往年一样去解释、去安抚。
大家想不想我是怎么解决的?
那年有三百多家经销商过来,我按照万博老师教的,我把所有以往经销商汇报的这些问题,我一条一条地列下来。
我第一个上场,其实我就运用到万博老师讲的销讲,我说:“这个门窗大家觉得好不好做?”很多人都说不好做、很难干,
我说:不是难干,那就不是人干的!现在同行的竞争非常大,产品没有什么太多差异化,很难做。再加上现在的客户教育的也差不多,都很清楚。
很多客户比你老板还清楚,价格又卖不起来。售后服务又多,要设计、要量尺、要安装、还要售后服务,工人又难请。你们有没有发现请的工人比老板还厉害,你还不能骂他,不能说。你说两句他比你还厉害,甚至搞到收不到余款。你说这个事真不是人干的。”
我这里有一招,一下就可以解决这个问题。大家想不想知道?
我说:“你们从今天开始立马离开这个行业,全部问题全部解决。”
但离开行业能养家糊口的吗?你的老婆?孩子?父母,?你还想买车买楼吗?谁来成就你?
所以还是老老实实干吧!如果真有你们想的那么好干,什么问题都没有,你们也没有机会了。
我工厂有几百人说实话,我全国各地到处开店,每个人去管一个新的班,我也不差他的钱。你们说这个行业那么难干,所以我们厂家就干不了,是还是不是?
就是因为这么难,所以才有你们机会,还有什么好抱怨呢?就这一招把所有人全部征服!

你不喊着抱怨吗?你的抱怨我先给你讲出来,然后我再告诉你怎么解决。

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当天我一个人从上午讲到晚上,包括我刚才讲的,为什么我的微信群没有人去抱怨,想不想知道?
我说:定制产品不可能没有问题,就那么一点点问题你们就在群里面吵,最重要的是,产品本身是没什么问题的,你们跟着瞎起哄!好像就想把我置于死地,不把我搞死,你们誓不罢休。
那好了,今天我正式宣布,工厂今天倒闭。
想一下你们的这些订单,谁来给你干?你每个月交的两万块钱押金,如果我这里倒闭了,押金你都拿不回去。你们不是想我倒闭吗?我成全你们啦。
最后所有人都给我鼓掌。
我说你们一些小问题的事情,跟你是没有关系的,你也在群里面去吵,怪不得你东西卖不好。
你们发现没有,在群里吵的人业绩都不怎么样。这些吵的人我都给他们贴上标签:在群里吵的人业绩都不怎么样;以后他们再往群里吵,人家就知道他做的不好。
你东西卖的不好,肯定是有原因的。
你见人就讲公司不好、产品不好,你见到同行也讲,见到同事也讲,见到你的员工也在讲,见到你的亲戚也讲,他们真正想买的时候会想到你吗?
所以说,在大印文化学完之后,我今年已经突破三个亿,在短短三年半的时间从四千万突破到三个亿,明年是五个亿。

我来学习之前工厂是一万多方,现在已经是十万方了。


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