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演讲培训:演讲的目的就是给信任和价值-[万博演说]

来源:网络资料整理,版权问题联系删除   发布时间:2021-10-19   点击量:44

总裁演说思维:如何把一场演讲做好,里面有很多因素。所以我们一定要明白演讲目的,很多东西看起来都差不多,就跟你开一家店一样,你的同行跟你都差不多。但实际上,员工的管理、员工的素养、企业文化、团队建设、、执行力强弱、危机管理、抗风险的意识、老板的现金流、战略思维,哪里得都不一样。

我们经常开个玩笑说,两个湖南菜馆都是做剁椒鱼头的,味道不一样,取决于什么?一、取决于老师的讲解。二、取决于我们有没有系统化的训练。

演讲目的

再来看着五个步骤,我是谁?是一个类似于自我介绍,为什么要自我介绍?一个陌生人走上舞台,一定底下人有一个想法,这是谁呀?他上来讲对还是不对?所以你会发现所有的会场都要做一个介绍。接下来让我们有请某某上台发言,那也要不要需要塑造一下?要塑造。所以为什么会议都有主持人呢?主持人的作用是什么呀?主持人的作用其一就是去塑造这个人。无塑造就没有任何的公信力,简单的塑造你。比如:我们在一个酒店吃饭啊,碰到这个朋友了,然后我带一个朋友过来,那咱俩是关系还不错,对不对?那我为了塑造他,因为他认识我,你不认识他,所以我就怎么说:“哎介绍一下这位,这是我小学同学,我们已经二十多年的好同学、好朋友了,也在珠三角创业。生意做得很大,不要说年产值了,人家员工都开奔驰宝马的。”

感觉怎么样?首先这里他认同我,是不是?如果他不认同我,我说的话就不好使了,是不是?然后就说:哎呀企业做得大。你也是老板吗?尽管你们两个未必有生意上的交集,但是你喜欢跟能量强的人在一起玩嘛。但有的人就不是这么说,有人这么说:“来,介绍一下,这这是我小妹。我小妹是我老婆的闺蜜。”

你发现没有,真的就这么不会说话的,你会发现那被她贬低了,你碰到这种人,你记住,要么他没水平,要么就是他不舍得就是赞美别人,就在他心中都是小弟,明白吗?

所以说要么别人塑造你,要么你自己塑造你自己,要不然底下人没人听你讲话的。都说这个社会很现实的,没有人喜欢跟没能力人去玩是吧。要么有能力,要么有趣,对不对?那你不亮你自己的牌,谁跟你玩儿呢?那很多人说:我这不好意思,然后低调对不对?连大老板都开始搞直播了,你还真的低调?现在要高调。

说到这是解决什么问题啊?信赖问题,要让别人信赖你。销售的关系是什么?信任吗?那我要讲什么?刚才讲了底下人想听什么,是不是?这就是你要贡献你的价值。

演讲目的

如何证明我讲的是真的信任又是信任。为啥找我买,放心买到真货啊。李佳琦就是一个代表,是不是公信力的代表?假如有个叫张佳琪的,来卖货的,你买吗?你不会买的,因为你不信任他。所以为什么客户要找“我”买?既要营造信任,又要体现价值!你只有理解了演讲目的,了解这些内部的原理,你才能够把一场演讲去做好。

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