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演讲培训:演讲不是为了自嗨,是为了创造价值,交换价值!-[万博演说]

来源:网络资料整理,版权问题联系删除   发布时间:2021-10-13   点击量:46

演讲不是为了自嗨,是为了创造价值,交换价值。如果你讲的对听众没有价值,就不如闭嘴。演讲口才培训

李万博导师在《总裁演说思维》落地咨询会上强调:演讲首先要确定听众是什么身份,原生家庭背景,年龄范围,已婚未婚,男女比例,学历背景,有没有特殊信仰。

身份决定需求,对听众身份的精准把握,是对听众需求精准把握的前提,就像医生为病人号脉一样,只有找到病因 ,才可能对症下药。需求是什么?需求就是追求快乐和逃避痛苦两个因素。

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在演说当中,演讲者不可忽视一个重要的因素,就是原生家庭对人的影响,有句话这么说的,幸运的人一生都被童年治愈,不幸的人一生都在治愈童年,不同原生家庭长大的人,他们有着对爱的不同理解,对金钱的不同态度,他们的自信程度,安全感程度,价值感高低完全不同。

知道这个前提,演讲口才培训就可以讲相关的话题,引发听众的共鸣,并制造适度的焦虑,最后再给出解决方案。这样一来,听众就会感觉到这个演讲很落地接地气,因为讲的都是与他们相关联的事,比如一个三四十岁的人在台上演讲,小时候我们特别盼望过年,因为过年有新衣服穿,有猪肉吃,那时候,因为家里穷,很多人为了减轻家里负担,早早地离开农村,来到城里打拼,在广州的前五年,我换过三四个城中村………,可是当我们终于创业小有所成了,车房都有了,却发现我们走不进孩子的心理了,却发现当年憧憬的婚姻日益走向坟墓……这个过程就是给价值的过程。

所以,与三十出头的人多谈爱情,旅行,梦想,与四十几岁的人多谈投资,赚钱,生活的不易,婚姻的苦楚。

未婚的关注爱与被爱,已婚的不仅关注爱与被爱,还关注如何收拾家里的一地鸡毛。

男人更关注事业,关注如何被另一半理解,而女性则更关注美,身材打造,皮肤管理,关注爱与安全感,关注孩子成长及那个一直不太让自己省心的男人。

为什么有的人做了多年的销售还总是忽略了给对方价值,为什么有的人做了多年的销售总是忘记问对方需求,因为太急着拿结果了,急于求成,就喜欢直给,喜欢按自己习惯的方式去表达。做销售的如此,父母教育孩子也是如此。说多错多,不如多问点问题,有点耐心。

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成年人倾向于用价值判断来对待孩子,努力把孩子训练成完全正确、好无缺点的人,但孩子却是感受判断的。

成年人并不是完全没有感受判断,而是往往把价值判断放在了感受判断之前。

不会沟通的父母:宝贝,作业做完了吗?(关注结果)

会沟通的父母:

1、宝贝,今天在学校里开心吗?(关注情绪)

2、宝贝,今天在学校里有帮过他人吗?(关注品质)

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